Este libro despliega un análisis integral y riguroso del complejo entramado de las negociaciones económicas internacionales, articulando fundamentos teóricos, enfoques prácticos y perspectivas contemporáneas con un alto nivel académico y aplicabilidad real. Trata los principios de la negociación basada en intereses y las dinámicas emergentes del comercio digital, la autora ofrece un contenido sólido y actual, sustentado en décadas de experiencia diplomática y docente.
Cada capítulo está construido sobre una base metodológica hermenéutica, combinando reflexión crítica, sistematización de saberes y herramientas operativas que permiten al lector comprender, interpretar y aplicar los principios de la negociación en contextos económicos multilaterales, empresariales y estatales. La obra explora la estructura, fases y actores de las NEI, propone perfiles estratégicos de liderazgo negociador y diseña rutas prácticas para la internacionalización de empresas, integrando ejercicios, cuestionarios y modelos de análisis.
Una gran contribución para quienes asumen con responsabilidad y conocimiento el reto de negociar en escenarios globales cambiantes, marcados por la digitalización, la interdependencia y la necesidad de acuerdos sostenibles y justos.